Revenue management para tu hotel
Ideas claras para que tu hotel cobre el precio justo.
Pace vs. pickup: cómo leer el ritmo de tus reservas
Dos métricas hermanas que responden preguntas distintas: velocidad y posición. Aprende a leerlas juntas, con ejemplos, para proyectar el cierre de mes sin jerga.
Leer más →EstrategiaCuándo SÍ y cuándo NO bajar tu precio
Bajar la tarifa parece la salida fácil. A veces solo regalas margen. Las cuatro preguntas que separan un buen descuento de uno que te cuesta el año.
Leer más →FundamentosRevenue management hotelero: la guía completa para vender la habitación correcta, al precio correcto, en el momento correcto
El revenue management no es subir precios cuando hay demanda. Es un sistema para decidir todos los días con datos, no con corazonadas. Esta es la guía que hubieras querido tener el primer día.
Leer más →MétricasRevPAR, ADR, ocupación y GOPPAR: la guía definitiva de métricas de revenue
ADR, ocupación, RevPAR, TRevPAR y GOPPAR no compiten entre si, se complementan. Esta es la guía para entenderlas, relacionarlas y decidir cual optimizar según tu objetivo.
Leer más →PronósticoPronóstico de demanda: pace, pickup y la curva de reservas explicados para revenue managers de LATAM
La curva de reservas no es teoría académica, es el mapa de cómo se llena tu hotel día con día. Te explicamos pace, pickup, lead time y on the books, y cómo proyectar el cierre de mes con un modelo pace que puedas auditar.
Leer más →PreciosPrecios dinámicos para hoteles: la guía para saber cuando subir y cuando bajar
El precio de tu habitación no deberia ser el mismo un martes de temporada baja que un viernes con un concierto en la ciudad. Te explicamos las senales que mueven la tarifa, los limites que te protegen y los errores que vacian tu margen.
Leer más →CompetenciaCómo armar un set competitivo (compset) que sí sirve
Tu set competitivo es el espejo en el que se miran tus tarifas todos los días. Si eliges mal a tus competidores, todas tus decisiones de precio nacen torcidas. Esta es la guía para armar un compset honesto, comparar precio y calidad, y leer las señales públicas de las OTAs sin engañarte.
Leer más →DistribuciónRate parity (paridad de tarifas): qué es, por qué importa y cómo protegerla
Tu mismo cuarto, la misma noche, a precios distintos según el canal. Así se rompe la paridad de tarifas, y así te cuesta reservas directas. Te explicamos cómo verlo y qué hacer.
Leer más →DistribuciónChannel mix: venta directa vs OTAs y el costo real de cada reserva
No todas las reservas valen lo mismo. Te explicamos como leer tu mezcla de canales, calcular el costo neto de cada una, y mover demanda al directo sin quedarte sin huéspedes.
Leer más →OperaciónOverbooking y gestión de inventario: vender lleno sin sobreventa
El overbooking bien hecho no es una apuesta, es matemática. Te explicamos cómo llenar el hotel todas las noches sin acabar reubicando huéspedes en la madrugada.
Leer más →PronósticoForecasting con eventos: el calendario de demanda que tu pricing debería conocer
Los eventos no son ruido, son la señal más fuerte de tu demanda. Una taxonomía de los eventos que mueven camas, la ventana para subir a tiempo y cómo convertir cada fecha en una regla de precio.
Leer más →EstrategiaRMS vs hoja de cálculo: cuando tu hotel por fin deja atrás el Excel
Tu hoja de cálculo no es el enemigo. Te trajo hasta aquí y merece respeto. Pero llega un dia en que cada tarifa que cargas a mano es una tarifa que pudiste perder. Esta es la guía honesta para saber cuando ese dia ya llego, que aporta de verdad un sistema de gestión de ingresos y como hacer la transición sin volverte esclavo de las formulas.
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